CDI - Responsable régional des ventes transport (H/F) - #49660

DESCRIPTIF DU POSTE

Responsable régional des ventes Transport (H/F)

Orléans (45) – CDI

Rejoignez le Groupe COQUELLE et prenez part à une aventure humaine et ambitieuse !

Depuis 1965, le Groupe COQUELLE, spécialiste du transport routier et de la logistique, poursuit son développement en France et en Europe. Avec plus de 2 500 collaborateurs et 42 agences, nous avons su allier croissance, proximité et esprit familial.

Notre force ?

• Une direction proche du terrain
• Une entreprise dynamique en constante évolution
• Une culture basée sur la confiance, l’autonomie et la responsabilité
• Des équipes engagées autour d’un projet commun
  
  

« GROUPE COQUELLE, PLUS PROCHE POUR ALLER PLUS LOIN »

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Responsable Régional(e) des Ventes capable de piloter la performance commerciale de 6 sites et d'accompagner la croissance de notre activité transport et logistique.

Véritable manager de proximité et développeur d'affaires, vous animez une équipe commerciale et contribuez activement à la conquête de nouveaux marchés ainsi qu'à la fidélisation de nos clients stratégiques.

Vos missions

Rattaché(e) à la Direction Régionale et à la Direction Commerciale Groupe, vous êtes responsable du développement commercial de 6 sites.

À Ce Titre, Vous Assurez

Développement commercial

• Définissez et déployez la stratégie commerciale régionale en accord avec la stratégie commerciale du groupe
• Identifiez de nouvelles opportunités de marché et développez le portefeuille clients.
• Prospectez et négociez auprès de PME, ETI et grands comptes.
• Répondez aux appels d'offres et conduisez les négociations stratégiques avec le soutien de la Direction Commerciale
• Développez les ventes de prestations de transport routier et de solutions logistiques associées.
  
  

Management d'équipe

• Encadrez, animez et accompagnez une équipe de commerciaux terrain et sédentaires
• Fixez les objectifs et suivez les performances individuelles et collectives.
• Organisez des accompagnements terrain et des actions de montée en compétences.
• Favorisez la coopération entre les équipes commerciales et opérationnelles.
  
  

Pilotage de la performance

• Assurez le suivi des indicateurs de performance commerciale
• Construisez et mettez en œuvre les plans d'actions nécessaires à l'atteinte des objectifs.
• Réalisez un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale
• Garantissez la rentabilité des contrats négociés.
  
  

Relation clients

• Développez des relations durables avec les clients stratégiques.
• Assurez un haut niveau de satisfaction et de fidélisation.
• Représentez l'entreprise lors d'événements professionnels et de rendez-vous majeurs.
  
  

PROFIL RECHERCHÉ

Votre profil

Formation et expérience

• Formation supérieure commerciale, logistique ou transport.
• Expérience significative dans la vente BtoB.
• Expérience confirmée dans le secteur du transport routier, de la logistique ou de la supply chain.
• Première expérience réussie en management commercial multi-sites appréciée.
  
  

Compétences recherchées

• Excellentes capacités de négociation.
• Forte culture du résultat et du développement commercial.
• Leadership naturel et aptitude à fédérer les équipes.
• Bonne compréhension des enjeux opérationnels du transport routier.
  
  

Vos atouts

• Esprit entrepreneurial.
• Sens de l'organisation et autonomie.
• Capacité à prendre des décisions et à piloter le changement.
• Goût du terrain et proximité avec les équipes.
  
  

Ce que nous vous proposons

• Un poste à forte autonomie et à fort impact.
• Un périmètre stratégique couvrant 6 agences.
• Une entreprise en croissance avec de réelles perspectives d'évolution.
• Des équipes engagées et un environnement dynamique.
  
  

Package

• Salaire fixe selon expérience.
• Primes sur objectifs.
• Véhicule de fonction.
• Ordinateur portable et téléphone.
• Statut cadre.
• Mutuelle et avantages groupe.
  
  

Pourquoi nous rejoindre ?

Vous souhaitez relever un défi ambitieux et accompagner une équipe commerciale vers la performance ?

Alors rejoignez-nous et participez activement au développement d'un acteur majeur du transport routier.