Responsable Commercial International - Récepteurs & Simulateurs F/H - SAFRAN ELECTRONICS & DEFENSE - #48637

Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie 100 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 27,3 milliards d'euros en 2024, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés. Safran est la 2ème entreprise du secteur aéronautique et défense du classement « World's Best Companies 2024 » du magazine TIME. Safran Electronics & Defense propose à ses clients des solutions d'intelligence embarquée leur permettant d'appréhender l'environnement, de réduire la charge mentale et de garantir une trajectoire, même en situation critique, ce dans tous les environnements : sur terre, en mer, dans le ciel ou l'espace. La société met les expertises de ses 13 000 collaborateurs au service de ces trois fonctions : observer, décider et guider, pour les marchés civils et militaires.

Descriptif mission

Dans le cadre de notre croissance – et désormais avec l'appui du groupe Safran – nous renforçons notre équipe commerciale pour développer les ventes de nos solutions et recherchons un.e Responsable Développement Commercial International Simulateurs & Récepteurs GNSS. Directement rattaché.e au Directeur Commercial, vous rejoignez l'équipe commerciale afin de participer au développement de l'activité commerciale liée aux solutions GNSS. Vous serez responsable de l'acquisition de nouveaux comptes, de la gestion du portefeuille existant et de la croissance de notre présence sur les marchés internationaux. ? Vos missions principales : - Identifier, cibler et prospecter de nouveaux clients dans les secteurs : aéronautique, spatial, défense, transport, drones. - Développer un pipeline qualifié et assurer un suivi rigoureux des opportunités - Suivre et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques. - Comprendre les besoins techniques des clients et les traduire en solutions adaptées. - Rédiger les offres commerciales en s'appuyant sur l'expertise et les contributions des équipes techniques. - Assurer des démonstrations de récepteurs et simulateurs GNSS. - Mener l'ensemble du cycle de vente, de la qualification au closing. - Représenter l'entreprise sur des salons, conférences et workshops. - Participer à la définition de la stratégie commerciale - Assurer un reporting régulier (pipeline, forecast, risques, opportunités) - Remonter les signaux marché pour adapter l'offre

• Diplômé-e d'une école d'Ingénieur complétée par une formation en Business Development, vous bénéficiez d'une expérience réussie d'au moins 5 ans en vente B2B dans des environnements techniques complexes (GNSS, systèmes embarqués, Radio-Frequences). - La connaissance des secteurs aéronautique, spatial ou de la défense est recherchée. - Vos qualités relationnelles, votre persévérance et votre capacité à convaincre vous confèrent une aptitude à “closer” et à aller au bout des deals tout en étant résolument tourné-e vers la satisfaction client et les résultats. - Votre état d'esprit collaboratif vous permet de travailler étroitement avec les équipes techniques et les entités du groupe afin d'assurer la cohérence et la réussite des projets.