Expert développement commercial H/F - #53957

Descriptif du poste

Chez Aplim, nous transformons la gestion de l’éducation en proposant des solutions informatiques adaptés aux établissements scolaires ! Éditeur incontournable des plateformes EcoleDirecte et Charlemagne, nous sommes les partenaires de confiance de plus de 5 500 clients.
En tant qu’hébergeur de solutions cloud et organisme de formation certifié Qualiopi, notre mission est simple : faciliter la réussite scolaire et optimiser la gestion des établissements. Nos valeurs d’éthique, de solidarité, d’innovation, de service et de professionnalisme guident nos actions au quotidien.

Vous souhaitez avoir un impact concret sur le pilotage des écoles et devenir un acteur clé de l’éducation de demain ?
Vous êtes au bon endroit !

Votre mission, si vous l'acceptez !

Rattaché(e) à l’équipe commerciale, vous contribuez activement au développement commercial de nos solutions EcoleDirecte et Charlemagne.
Votre activité s’articule autour de 70 % de prospection et 30 % de fidélisation.

Concrètement, vos deux casquettes seront :

Le développement commercial :

• Prospection active de nouveaux clients et génération de leads ;
• Identification des besoins et développement du portefeuille clients ;
• Présentation et démonstration nos solutions logicielles ;
• Gestion l’ensemble du cycle de vente de A à Z ;
• Participation au développement du chiffre d’affaires et à la croissance de l’entreprise.

La relation client :

• Fidélisation et développement du portefeuille clients existant ;
• Représentation de l’entreprise lors de salons, événements et rencontres professionnelles ;
• Facilité d’évolution dans un environnement institutionnel et éducatif ;
• Remontée des besoins et retours terrain pour contribuer à l’amélioration continue des produits.

Profil recherché

Diplôme minimum : Bac+2, idéalement en commerce ou en gestion

• Une expérience dans l’éducation, la formation est un plus

Bonne compréhension ou capacité d’appropriation rapide :

• De l’univers CFA / CFC,
• Du fonctionnement des établissements scolaires
• À l’aise avec la prospection commerciale B2B et les cycles de vente
• Dynamique, persévérant(e), doté(e) d’un excellent relationnel

Vous aimez convaincre, créer du lien et évoluer dans un environnement porteur de sens ? Ce poste est fait pour vous !
Pourquoi nous rejoindre ? Parce que chez Aplim, vous contribuez chaque jour à améliorer le fonctionnement des établissements scolaires de formation. Vous bénéficiez :

• D’une formation complète à nos solutions,
• D’une équipe engagée et bienveillante,
• D’un environnement stimulant où l’innovation et l’humain sont au coeur de nos priorités.

Nos avantages sociaux

Côté conditions, nous mettons tout en œuvre pour offrir un environnement de travail équilibré et motivant :

• rémunération transparente, le salaire indiqué correspond au fixe, hors primes et éléments variables
• 6 semaines de congés
• RTT et télétravail
• Prime de vacances, participation et intéressement
• Compte Épargne Temps (CET) et Plan d’Épargne Entreprise (PEE)
• Une entreprise engagée sur les sujets RSE
  …et bien d'autres avantages pour vous accompagner au quotidien.

Et parce que les chiffres parlent aussi d’eux-mêmes :

• Une ancienneté moyenne de 13 ans, preuve de la fidélité de nos équipes
• Une certification Great Place to Work, reflet d’un environnement de travail reconnu
• Une entreprise 100 % française, labellisée Made in France et France Garantie

Notre processus de recrutement se déroule en 3 étapes simples pour apprendre à mieux se connaître :

• Étape 1 : Préqualification téléphonique
• Étape 2 : Entretien technique avec la manageuse et la directrice de la direction concernée
• Étape 3 : Entretien avec le service RH

Naturellement, Aplim est une entreprise qui reconnait et recrute tous les talents sans différence de traitement.

Descriptif de l'entreprise

Depuis plus de 20 ans, Aplim conçoit et développe des solutions numériques innovantes au service des établissements d’enseignement. À travers nos outils comme EcoleDirecte, Charlemagne, nous accompagnons chaque jour les acteurs du monde éducatif dans leur gestion et leur communication.