Commercial terrain - industriel électricité (H/F) (H/F) - #53573

Rejoignez un acteur majeur du marché des solutions pour installations électriques, fort d’un siècle d’expertise et d’innovation.

Présent dans plus de 60 pays avec 4 000 collaborateurs, nous concevons et distribuons plus de 30 000 produits dédiés à l’infrastructure électrotechnique : chemins de câbles, fixations, raccordements, protection foudre, et solutions coupe-feu.

Notre positionnement ? Des produits techniques, normés et à forte valeur ajoutée, vendus principalement via un réseau de distributeurs et grossistes en matériel électrique. En France, nous sommes parmi les leaders du secteur, alliant la stabilité d’un groupe industriel allemand centenaire à l’agilité d’une équipe terrain passionnée.

Nous recrutons un Technico-Commercial itinérant pour couvrir un secteur à fort potentiel dans le Nord-Est de la France (Côte-d’Or, Haute-Saône, Doubs, Haut-Rhin, Meuse, Moselle). Votre mission : développer et animer un portefeuille B2B composé de grossistes, distributeurs et installateurs, en assurant une présence terrain régulière et un accompagnement technique de qualité.

Vos défis :

Prendre en charge un chiffre d’affaires de 900 000 € et le faire croître jusqu’à 1,5 M€ en 2-3 ans.

Devenir le référent technique et commercial sur votre secteur, en fidélisant les comptes existants et en prospectant de nouveaux clients.

Vos missions

• Animation commerciale : Visites régulières chez les clients (grossistes, installateurs, grands comptes BTP) pour conseiller, former et négocier.
• Développement de la prescription : Accompagner les artisans et entreprises dans le choix de solutions techniques adaptées à leurs besoins.
• Gestion du cycle de vente : De la qualification des besoins à la rédaction d’offres commerciales sur mesure, en passant par la négociation et le suivi.
• Expertise technique : Maîtriser et promouvoir nos gammes (chemins de câbles, goulottes, protection foudre, etc.) pour vendre du gain de temps et de la performance, bien au-delà du prix.
• Reporting et collaboration : Rendre compte de votre activité, partager les retours terrain et travailler en synergie avec les équipes internes.

Expérience et compétences :

• Expérience commerciale terrain de 2 à 3 ans, idéalement dans la distribution de matériel électrique ou un environnement technique proche (plomberie, CVC, sanitaire).
• Appétence marquée pour les produits techniques et la vente conseil.
• Goût pour le terrain, la mobilité et l’autonomie.
• Capacité à travailler en zone rurale et à gérer un secteur géographique étendu.

Qualités humaines :

• Transparence et état d’esprit collaboratif.
• Écoute active et curiosité technique.
• Résilience et capacité à refuser les clients uniquement orientés prix.
• Simplicité, motivation et alignement avec nos valeurs d’entreprise.

• Un poste à responsabilité : Vous serez le « patron de votre zone », avec une réelle autonomie et des perspectives d’évolution au sein d’un groupe international.

• Une rémunération attractive : Fixe annuel de 38 à 40 k€ brut + variable jusqu’à 10 k€ brut.
• Des avantages concrets : Tickets restaurant, télétravail occasionnel.
• Une formation complète : Accompagnement technique et commercial pour maîtriser nos produits et nos méthodes.
• La stabilité d’un leader : Intégrez un groupe solide, en croissance, où l’innovation et la qualité sont au cœur de notre ADN.