Senior Account Manager (m/w/d) Field Sales - #53380

Department: Sales

Employment Type: Permanent

Location: Allemagne, Remote

Description

Als Senior Account Manager (m/w/d) betreust du unsere Bestandskund:innen in der Fertigungsindustrie und entwickelst sie strategisch weiter. Gemeinsam mit deinen Kund:innen identifizierst du Potenziale zur Digitalisierung ihrer Geschäftsprozesse und unterstützt sie auf ihrem Weg in die Cloud. Dabei positionierst du innovative Forterro-Lösungen rund um Cloud ERP, Künstliche Intelligenz, Business Intelligence und weitere Cross-Sell-Angebote aus unserem Portfolio. Dein Ziel ist es, nachhaltigen Kundennutzen zu schaffen, die digitale Transformation voranzutreiben und langfristige Partnerschaften auszubauen.

Deine Aufgaben

• Du verantwortest ein definiertes Kundenportfolio und baust langfristige, vertrauensvolle Beziehungen auf Management- und Entscheidungsebene auf.
• Gemeinsam mit deinen Kund:innen analysierst du Geschäftsprozesse und strategische Ziele, identifizierst Potenziale für Cloud-Migrationen, KI-Anwendungen sowie weitere Mehrwertlösungen aus dem Forterro Portfolio und führst diese erfolgreich zum Abschluss.
• Du entwickelst ganzheitliche Kundenstrategien, die den Einsatz von Cloud-, KI- und Cross-Sell-Lösungen fördern und damit den Geschäftserfolg deiner Kund:innen nachhaltig steigern.
• Bei Kundenterminen präsentierst du innovative Lösungsansätze, führst Workshops und Beratungsgespräche durch und begleitest Vertrags- sowie kommerzielle Verhandlungen.
• In enger Zusammenarbeit mit Marketing, Services, Customer Success und Presales koordinierst du Initiativen zur Kundenentwicklung und digitalen Transformation.
• Durch Markt- und Wettbewerbsanalysen erkennst du frühzeitig Chancen für Cloud-Transformationen, KI-gestützte Geschäftsprozesse sowie Cross-Selling-Potenziale und priorisierst diese gezielt.
• Du dokumentierst deine Aktivitäten strukturiert im CRM, erstellst belastbare Forecasts und steuerst die nachhaltige Entwicklung deiner Kundenbeziehungen.
  
  

Dein Profil

• Du verfügst über mehrjährige, nachweislich erfolgreiche Vertriebserfahrung im ERP-, Cloud- oder Softwareumfeld, idealerweise im Management von Bestandskunden.
• Du verstehst die Herausforderungen und Prozesse von Fertigungsunternehmen und kannst Kund:innen auf strategischer Ebene beraten.
• Themen wie Cloud Computing, Künstliche Intelligenz, Digitalisierung und datengetriebene Geschäftsprozesse begeistern dich und du verstehst es, deren Mehrwert überzeugend zu vermitteln.
• Du bewegst dich sicher auf Entscheider:innenebene und überzeugst durch professionelles Auftreten, Verhandlungsgeschick und Beratungsstärke.
• Du arbeitest strukturiert, unternehmerisch und ergebnisorientiert und entwickelst Kundenpotenziale proaktiv weiter.
• Der Umgang mit CRM-Systemen, digitalen Vertriebstools und modernen Collaboration-Plattformen ist für dich selbstverständlich.
• Verhandlungssichere Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse und Reisebereitschaft runden dein Profil ab.
  
  

Unsere Benefits

• Flexibilität und Familienfreundlichkeit: Gestalte deinen Arbeitstag mit flexiblen Arbeitszeiten und der Möglichkeit zum mobilen Arbeiten – für deine Work-Life-Balance.
• Gemeinschaft erleben: Wir leben eine offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien, kurzen Entscheidungswegen und einem starken Teamspirit.
• Wachse mit uns: Nutze individuelle Weiterbildungsangebote und regelmäßige Trainings, um deine fachlichen und persönlichen Stärken auszubauen.
• Mobilität: Erhalte einen Zuschuss zu öffentlichen Verkehrsmitteln oder nutze die Möglichkeit eines JobRads – für eine stressfreie, nachhaltige und flexible Anreise.
• Gesund bleiben: Nutze unsere Angebote für Fitness, Wellness und Gesundheit – für dein körperliches und mentales Wohlbefinden.
• Modern arbeiten: Profitiere von neuester technischer Ausstattung für produktives und angenehmes Arbeiten.
• Zukunft gestalten: Arbeite an spannenden Projekten in einer dynamischen Branche und nutze internationale Entwicklungsmöglichkeiten in einem globalen Umfeld.