Directeur Agence Commerciale Industrie H/F - #52932

Descriptif du poste

Et si vous faisiez équipe avec nous ? Rejoindre Dalkia, c'est plus de sens et d'implication contre le réchauffement climatique ; plus de relations humaines, avec un métier de service animé par l'esprit d'équipe ; plus de technicité, avec des projets ambitieux et innovants fondés sur nos expertises ; plus d'employabilité, avec des parcours diversifiés et individualisés. Rejoindre Dalkia, c'est rejoindre plus qu'une entreprise : un collectif de 20 000 collaborateurs engagés en faveur de la transition énergétique. Dans le groupe EDF, accueillir des personnes en situation de handicap fait partie de notre ADN. Notre objectif est d'ouvrir nos portes à toutes les compétences, toutes les énergies et toutes les personnalités sans exclusion. Le poste proposé est donc ouvert à toutes et à tous.

Dans le cadre d'une mobilité interne, Dalkia Centre Est recrute son futur Directeur d'Agence Commerciale Industrie H/F.

Notre équipe commerciale industrie Centre-Est accompagne les acteurs industriels locaux dans :

• la gestion et la décarbonation de leurs utilités ainsi que,
• la gestion multitechnique de leurs sites
  
  

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Régionale, vous êtes le garant du développement de notre activité sur le marché industriel.

Vos responsabilités s'articulent autour de 3 axes majeurs :

• Stratégie & Développement Commercial :
• Assurer le renouvellement de nos contrats et ennoblir le périmètre de nos prestations.
• Décliner la stratégie commerciale sur le marché industrie pour la région.
• Identifier les relais de croissance et piloter la prospection sur des offres à forte valeur ajoutée (CPE, décarbonation, électrification, biomasse, récupération de chaleur et services multitechniques).
• S'impliquer directement dans le montage, la négociation et le closing des affaires complexes et stratégiques.
  
  

• Management & Leadership :
• Animer, fédérer et faire monter en compétences une équipe d'une dizaine d'Ingénieurs Commerciaux, Responsable Développement et Portefeuille.
• Fixer les objectifs, suivre la performance et garantir la dynamique de l'équipe au quotidien.
  
  

• Synergie & Représentation :
• Collaborer avec les directions opérationnelles, techniques, juridiques et financières pour garantir la faisabilité et la rentabilité des projets.
• Représenter Dalkia auprès des réseaux d'influence et des décideurs industriels de la région.
• Etre garant du respect des processus commerciaux internes.
  

Votre profil

Issu(e) d'une formation supérieure Bac+5 (École d'Ingénieur ou École de Commerce) avec une forte appétence technique.

Vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience dans la vente de solutions complexes ou de services BtoB (idéalement dans l'énergie, l'ingénierie, ou le facility management industriel), dont une expérience réussie en management d'équipe commerciale.

Véritable leader, vous alliez vision stratégique et culture du résultat, tout en étant capable d'accompagner le développement de projets et développer des relations commerciales durables. Vous comprenez les enjeux de l'industrie de demain et savez convaincre au plus haut niveau (Directeurs d'Usine, Directeurs Achats, C-levels).

Compétences Clés

• Maîtrise des cycles de vente longs et complexes.
• Excellentes capacités de négociation et de persuasion.
• Connaissance du tissu industriel de la région Centre-Est.
• Leadership naturel, capacité à fédérer et à donner du sens.
  
  

Ce Que Vous Aurez En Nous Rejoignant

Une intégration organisée dès votre arrivée !

La sécurité du groupe EDF dans une entreprise à taille humaine.

Un Package Attractif…

• Salaire fixe annuel versé sur 13,3 mois et part variable sur objectifs
• Dispositifs d’intéressement et de participation
• Véhicule de fonction
• Prime d’ancienneté au bout de 2 ans
• Flexibilité : RTT, Compte Épargne Temps, possibilité de télétravail selon l’éligibilité du poste, 6 semaines de congés
• 1,5 jour d’engagement solidaire rémunéré chaque année
• Ref. 2026-13443
• VILLEURBANNE Rhône (69)
• CDI
• 65000 - 80000 € / an
• Publiée le 02/07/2026
• Dalkia en région Centre-Est
• Commerce
• Supérieure à 5 ans
  
  

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