Directeur(rice) de Groupe Développement Commercial H/F - #52800

Votre Terrain de Jeu

Au sein de la Direction du Développement Commercial, sous la responsabilité du Directeur Commercial Adjoint, vos responsabilités seront les suivantes :

Management de l’équipe Développement Commercial Régions :

• Animer et soutenir l’engagement d’une équipe de commerciaux implantés en régions, chacun responsable d’une zone géographique.

• Déployer la stratégie du Développement Commercial pour atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés pour votre équipe.

• Monitorer et consolider l’activité de l’équipe pour assurer un reporting régulier et rigoureux auprès de votre management.

• Elaborer et soutenir des plans d’actions commerciaux pour optimiser le déploiement et la performance commerciale de votre équipe.

• Construire et faire vivre des projections business plurimedia pertinentes et fiables sur le périmètre Développement Régions.

• Coordonner efficacement les interactions de votre équipe avec les cellules transverses pour fluidifier et optimiser les process, tout en étant force de proposition sur des nouveautés ou améliorations pour accroître l’efficacité du collectif.

• Développer la performance, l’autonomie et la proactivité des collaborateurs, en ligne avec les enjeux stratégiques de la régie.

Gestion et développement d’un portefeuille propre :

• Promouvoir et commercialiser l’ensemble de l’offre publicitaire de la régie (TV classique, sponsoring, Streaming et Live Adressable, OPS, …) auprès d’un portefeuille d’agences régionales et d’annonceurs dont vous aurez la responsabilité ;

• Fidéliser les annonceurs actifs TF1 Pub, développer la préférence régie, et accroître le chiffre d’affaires à travers une approche cross/upsell ;

• Prospecter et référencer de nouveaux annonceurs sur nos supports ;

• Accompagner et conseiller vos clients et prospects dans l’élaboration, le déploiement et l’évolution de leur stratégie plurimedia ;

• Elaborer et soutenir des propositions commerciales et recommandations médias sur-mesure, adaptées aux enjeux marketing et business des annonceurs, en collaboration avec les Business Analysts.

• Suivre et contrôler le bon déroulement de l’ensemble du cycle de vente des campagnes vendues en bonne coordination avec les équipes expertes (Planning, AdOps, Administration des Ventes, …) afin de maximiser la qualité de l’expérience client.

• Piloter efficacement votre déploiement commercial pour maximiser le chiffre d’affaire et la couverture de votre portefeuille ;

• Actualiser et enrichir le CRM (Salesforce) à travers une consignation assidue de votre activité commerciale ;

• Participer activement au sourcing de prospects du Développement à travers une veille sectorielle et concurrentielle active ;

• Suivre étroitement votre CA plurimedia et fournir des projections commerciales fiables.

• Construire et faire vivre votre plan d’action commercial pour répondre aux enjeux de l’équipe et de la régie.

Match :

Vos atouts pour faire la différence

• Diplômé(e) d’une formation de niveau Bac+4/5 spécialisée en commerce ou équivalent.

• Vous disposez d’une expérience dans le domaine commercial de 10 ans minimum, idéalement acquise en régie publicitaire ou en agence média.

• Votre expérience commerciale doublée de vos qualités relationnelles vous permet de créer et pérenniser des relations business vertueuses avec des contacts décideurs (DG, Directeurs Marketing, …).

• Vous possédez une excellente culture et compréhension de l’écosystème publicitaire, notamment de l’univers Digital, ainsi qu’une compréhension éclairée des stratégies médias des maques ;

• Vous êtes une personne enthousiaste et dynamique, dotée d’un fort tempérament commercial et d’un état d’esprit orienté Conquête.

• Vous faites preuve de leadership pour maximiser l’engagement de l’équipe équipe derrière les enjeux stratégiques de la régie et du Développement. Une expérience réussie du management d’équipe commerciale sera un atout majeur pour votre profil.

• Dans un environnement rythmé, vous devrez faire preuve d’autonomie, de rigueur et d’organisation personnelle pour piloter votre activité à court et moyen/long terme.

• Vous êtes proactif(ve) et avez démontré une capacité d’initiative dans vos précédentes expériences pour solutionner ou lancer des projets.

• Votre esprit d’équipe et votre curiosité seront des accélérateurs dans l’appréhension de votre environnement professionnel et la poursuite de vos missions.

• Une aisance avec les chiffres et une bonne capacité d’analyse seront indispensables dans vos fonctions.

• Il est indispensable que vous maîtrisiez les outils bureautiques (Pack Office : Outlook, Excel, Powerpoint). Une expérience solide sur Salesforce est un plus.

Vous vous reconnaissez dans cette offre, vous aspirez à contribuer à un projet ambitieux et avez le goût du challenge, postulez dès maintenant pour nous rejoindre à partir d’octobre 2026.

Localisation du poste

Boulogne-Billancourt ou Agglomération principale permettant des déplacements fréquents au siège.

On continue ?

Rejoindre TF1 Pub,

C’est intégrer la première régie publicitaire plurimédia sur le marché français.

C’est participer à des projets à forte visibilité, alliant le meilleur de la créativité et de l’innovation ! C'est faire partie d'un Groupe qui porte un projet culturel, un projet technologique et un projet éditorial fort. Que ce soit sur :

-Le Digital, avec : TF1+, première plateforme de streaming gratuite en France, garantissant une visibilité dans un environnement Premium et Brand Safe ; TF1 Info, la plateforme digitale d’information du Groupe TF1 ; Une accélération sur la data pour toujours plus de ciblage, et sur le programmatique ; Des partenariats avec les plateformes (Snapchat, X) pour capitaliser sur la forte résonnance sociale de nos programmes.

-La Télévision, accessible en campagne classique linéaire / segmentée et parrainage d’émissions, via TF1 ou l’offre TNT référente du marché (TMC, TFX, TF1 Séries Films et LCI,T18 et NOVO19 complétée par les chaînes Cabsat TV Breizh, Ushuaïa TV, et Histoire).

-La Radio, avec le réseau des Indés et ses ±130 stations locales et régionales, complétées par des stations d’Outre-Mer, alliant puissance et proximité. Une offre disponible à l’échelle nationale ou en multi-villes, enrichie par la forte dynamique de l’audio digital via nos webradios et podcasts.

C’est aussi s’engager à nos côtés en faveur d'une communication plus responsable, à travers le programme EcoFunding destiné à financer des campagnes de sensibilisation grand public, le partenariat avec Goodeed, ou l'offre EcoRespons'Ad visant à valoriser les initiatives positives des marques.

C’est enfin réaliser des projets qui se voient et qui impactent directement la vie de millions de personnes, au sein d’une entreprise consciente de sa responsabilité sociétale et environnementale. En effet, le groupe TF1 s’engage pour participer à la construction d’une société plus solidaire, plus inclusive et plus durable.

Sur le plan social, le Groupe agit activement en faveur de l’égalité femme-homme, au sein des équipes comme sur les plateaux télévisés. Il promeut également la diversité et l’inclusion dans le recrutement, le management des talents, mais aussi sur l’ensemble de ses chaînes.

Sur le plan environnemental, le Groupe est engagé dans une trajectoire de décarbonation avec des objectifs validés par le SBTi, et tâche de favoriser la publicité responsable, mais aussi de sensibiliser ses publics à la transition écologique, tant au travers de ses programmes d’information que des fictions ou séries quotidiennes.