RESPONSABLE DE MARCHE IDF ON-TRADE H/F (93-95) - #52659

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Le/La Responsable de Marché met en oeuvre et réalise, sur son secteur et dans son domaine (type de marché, de produit et de clientèle), la politique commerciale définie par la Direction.

Il/Elle participe ainsi à l’atteinte des objectifs de volume et au développement des marques Bacardi Martini France en obtenant présence, visibilité et prescription auprès de la clientèle cible.

LES MISSIONS PRINCIPALES DU/DE LA RESPONSABLE DE MARCHE CHD

Connaître son marché, son secteur et ses 2 univers de clientèle (établissements ciblés et cash & carry) afin d’être force de proposition en interne (régional, national) et d’optimiser les moyens pour assurer le développement du CA (volume, produits, prix…).

Pour les établissements ciblés :

• Connaître sa clientèle cible en s’informant sur les évolutions (ouvertures, fréquentations…) dans le but de renseigner son fichier clients (structure, potentiel volume, image, action) et d’en informer sa structure.
• Augmenter la distribution numérique des produits auprès de ses clients en négociant le référencement et en contrôlant leurs présences sur le terrain.
• Réaliser ses objectifs CA dans le respect de la politique commerciale définie et des budgets alloués.
• Optimiser, chez ses clients, une meilleure visibilité des produits BMF en négociant les facings, la présence des produits sur le back bar et les meilleurs emplacements pour la PLV permanente dans le respect des budgets alloués.
• Inciter ses clients (propriétaires et barmen) à la prescription de nos produits (dégustations, incentives, animations...).
  
  

Pour les Cash & Carry :

• Optimiser le Plan d’Action Commercial négocié en central
• Appliquer et optimiser la politique merchandising de Bacardi (merchandising de combat, négociations de réimplantation)
• Cibler et organiser des animations commerciales en rayon.
  
  

Expérience et Formation

Cette offre est accessible en externe à partir d’un niveau de formation Commerciale de niveau BAC+2/4–DUT, BTS ou EcoledeCommerce-complétée par une première expérience ou stages dans la vente de produits en CHD.

Compétences

• Orientation Service Client
• Organisation et Planification
• Rigueur
• Initiative et Anticipation
• Esprit d’analyse
• Proactivité
• Esprit d’équipe
• Sens du contact, dynamisme
• Affinité C.H.R
  
  

Chez Bacardi-Martini France, nous favorisons la diversité au sein de nos équipes et sommes fiers de promouvoir l’inclusion et l’égalité des chances. Chaque collaborateur(-trice) doit pouvoir se sentir à sa place, quels que soient son origine, son parcours, son orientation sexuelle, sa personnalité… La diversité de nos collaborateurs(-trices) est notre plus grande richesse. Toutes nos offres d'emploi sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.

LEADERSHIP AGILITY

At Bacardi we care deeply about finding brilliant talent who can bring the following personal attributes to help elevate our 3Fs: Fearless, Family, Founder culture to the next level.

• Belonging: You have a strong capacity to create a culture of ‘Belonging’, where people feel appreciated for who they are, what they do, and who they can become
• Self-Awareness: You have high levels of self-awareness, are reflective and know yourself well, understanding both your own strengths and weaknesses and your impact on others
• People Agility: You bring a deep ability to understand and relate to people and navigate through tough situations to harness and multiply collective performance
• Results Agility: You demonstrate consistent delivery of results in first-time situations by inspiring teams, exhibiting a presence that builds confidence in yourself and others.
• Mental Agility: You can think critically to penetrate complex problems and expand the possibilities by making fresh connections. You think strategically whilst being execution focused and bring creativity to the challenges you’re presented with
• Change Agility: You have a deep natural curiosity, desire to experiment and ability to effectively deal with the heat of change. You have a growth and learning mindset: ready to test, stumble, learn and apply from experience
  
  

Disclaimer: Bacardi seeks talent from all backgrounds to bring diversity of thought, agility and capability to our organization across the globe. We promote a working environment where all employees are treated and rewarded fairly. We do not tolerate any form of discrimination that adversely affects individuals or groups on the basis of national origin, race, color, religion, sex, gender, sexual orientation, marital status, disability, age, and any other legally protected aspect of a person’s identity.

U.S. applicants have rights under Federal Employment Laws.

Perks of Working for us

At Bacardi, we are committed to providing our Primos (employees) with a comprehensive Total Rewards package of compensation, benefits, incentives, allowances, well-being, and much more to meet the needs of themselves and their families. It goes beyond just Cash! The total rewards program is based on pay for performance, whereby the incentive programs are linked to company and individual performance.

Compensation, Paid Time Off & Retirement:

• Competitive Pay Package
• Competitive Holiday/Paid Time Off, plus additional days offered ( i.e., volunteer day, allowing you to give back to the community)
• Retirement/Pension Plan
  
  

Health & Wellbeing

• Medical, Critical Illness, and Life Insurance
• Employee Assistance Programs
• Best-in-class, family-friendly, and inclusive leave policies
  
  

Additional Benefits

The benefits /perks may vary depending on the nature of your employment with Bacardi, your work location, and are subject to change.

Some benefits may be subject to an employee contribution.

Some benefits may be fully or partially subsidized. Incentive plans are linked to the nature of your employment and can vary based on region, market, function or brand.