Account Executive - H/F - #52507

L'entreprise : SensioLabs : qui sommes-nous ?

SensioLabs est le créateur du framework Open-Source Symfony, devenu un standard mondial de développement Web. SensioLabs accompagne les entreprises avec une offre de conseil, d’expertise, de services, de formation et de support pour faciliter la vie des développeurs. En s’appuyant sur la plus grande équipe de développeurs certifiés Symfony au monde, SensioLabs assure le succès des projets de ses clients en mode Agile/Scrum.

SensioLabs est présent en France et dans 20 pays à travers son réseau de plus de 50 partenaires. Avec une croissance de 30% et plus de 15% de son chiffre d’affaires à l’international, SensioLabs est reconnu dans le monde entier pour ses innovations sur son marché. SensioLabs s'appuie sur une équipe de passionnés basés à Asnières-sur-Seine, à Lille et dans toute la France.

Sous la responsabilité du Directeur Commercial, voici tes missions :

• Développer le réseau direct et indirect de prospects et de clients en France et à l'international.
• Prospecter directement des clients, traiter des demandes entrantes et des BANT, convertir des leads générés et décrocher des rendez-vous commerciaux.
• Identifier de nouveaux marchés et orchestrer des réponses aux appels d’offres.
• Gérer la relation client durant tout le processus d'avant-vente.
• Fournir en avant-vente les prérequis demandés pour le traitement et la qualification des opportunités (respecter les délais, le processus et tenir à jour l'outil dédié).
• Assurer l’ensemble du cycle de vente jusqu’au closing, en s’appuyant sur les ressources et les équipes internes.
• Gérer la relation client dans la durée dans une démarche de fidélisation et de développement de nouvelles opportunités.
• Travailler en collaboration avec le Responsable des partenariats pour trouver les meilleures solutions de sourcing au sein du réseau de SensioLabs.
• Participer au renforcement de la notoriété des offres par la mise en œuvre et le suivi d'actions de communication commerciale (évènement business client, salon, conférence…) et d'actions sur le positionnement des offres (positionnement stratégique sur le marché, atouts des solutions, logiciels et produits face à la concurrence).
• Tenir à jour les bases de données (CRM commercial et ERP).
• Veiller au respect de la politique de la marge commerciale de la société.
  
  

Pourquoi nous rejoindre ?

En plus des avantages “classiques” comme les tickets restaurants, le remboursement à 50% des abonnements de transport, la mutuelle et la prévoyance :

• Tu pourras t'épanouir dans une diversité de missions et monter en compétences sur des missions de sourcing/ staffing qui te permettront d’approcher le recrutement.
• Tu rejoindras une société à taille humaine et agile, soucieuse de ses collaborateurs.
• Tu trouveras une équipe bienveillante, investie et avec une excellente ambiance de travail.
• Tu participeras à des événements nationaux et internationaux.
• Tu auras accès à un outillage logiciel haut de gamme comme Salesforce et Eloqua (Marketing Automation).
  
  

Le télétravail :

Chez SensioLabs, offrir de la flexibilité à notre équipe est primordial, c’est pourquoi tu travailleras en hybride.

Nos locaux sont situés à Asnières-sur-Seine. Un minimum de 2 jours par semaine sur site est obligatoire. Tu gèreras les 3 jours restants selon tes préférences.

Ton profil :

• Tu es diplômé(e) d’un Bac+ 5.
• Tu as une expérience de 4 ans dans le commerce et dans l’IT.
• Tu as l’âme d’un(e) vrai(e) chasseur/euse doté(e) d’une appétence pour le closing et la négociation.
• Tu as une expérience de minimum 6 mois à 1 an minimum en tant que chef de projet ou consultant fonctionnel et a déjà effectué des avant-ventes.
• Tu es passionné(e) par le monde de l’IT, des nouvelles technologies, de l'open source.
• Tu as un excellent niveau de discours (concision, synthèse, vocabulaire) pour capter nos prospects et répondre à leurs exigences.
• Tu as l’habitude d’échanger avec des CTO, chefs de projets, développeurs.
• Tu as des qualités d’organisation, d’écoute active, de curiosité, de rigueur et d'excellentes méthodologies commerciales pour évoluer de façon autonome.
  
  

Les 3 étapes de ton recrutement :

• Une première prise de contact avec un(e) chargé(e) de recrutement.
• Un échange avec Salah notre CTO.
• Un échange avec Ludovic notre Directeur Commercial et DG.
  
  

Envie d'en savoir plus:

Découvre SensioLabs en vidéo sur notre chaîne Youtube : https://www.youtube.com/watch?v=zhZ_8gJ0PlI

Ou tu peux aussi lire cet article sur notre blog : https://blog.sensiolabs.com/fr/2020/06/11/mon-integration-chez-sensiolabs