Commercial Régional (H/F) - #49385

Le laboratoire Ouest Prothèses est issu du rapprochement de plusieurs laboratoires basés en région nantaise (Nantes, Basse-Goulaine, Indre), à Vannes, et à Angers. Laboratoire polyvalent, Ouest Prothèses sert aujourd’hui des praticiens dans toute la Bretagne ainsi qu’en région Pays-de-la-Loire. Les 45 collaborateurs du laboratoire sont répartis entre les différents sites, la majorité des capacités de production numérique (usinage) étant concentrée en région nantaise (Basse-Goulaine). Guillaume Adam de Beaumais et Benjamin Neveux sont les responsables de Ouest Prothèses, et ont fédéré autour d’eux une équipe de prothésistes expérimentés, qui sont au service des chirurgiens-dentistes en région nantaise, vannetaise et à Angers ! Grâce à son partenariat avec le transporteur ADN, Ouest Prothèse dessert efficacement la Bretagne et les Pays-de-la-Loire.

INNORIS : La puissance d'un réseau au service de l'innovation !

INNORIS est un réseau de plus de 25 laboratoires français de prothèses dentaires sur l'ensemble du territoire.

Notre force repose sur la rencontre unique entre l'innovation numérique de pointe (CFAO) et le savoir-faire traditionnel d'excellence.

Au sein de notre réseau, nos laboratoires collaborent étroitement pour innover tout en conservant leur singularité et leur identité propre.

Notre mission est de créer des restaurations prothétiques de très haute qualité afin d'accompagner les chirurgiens-dentistes au quotidien, au bénéfice de leurs patients.

En rejoignant INNORIS, vous intégrez un écosystème dynamique, fier de ses expertises 100% françaises, et vous devenez acteur de la dentisterie numérique de demain.

Vos Missions

Rattaché(e) à un Directeur Régional, et en lien direct avec les équipes des différents laboratoires présents dans la région, votre objectif principal est l'acquisition de nouveaux comptes et le développement du chiffre d'affaires sur la zone.

Avec un état d’esprit entrepreneurial et “chasseur”, vous êtes en charge d’accélérer la croissance des laboratoires de votre zone !

Au-delà d’une offre de produits connue des dentistes, vous disposez de services additionnels à forte valeur-ajoutée propres au réseau INNORIS, grâce à l’effort constant de R&D de notre réseau !

• Développement Commercial & Prospection
• Identifier et cibler les prospects à fort potentiel (cabinets dentaires, cliniques, centres de santé) grâce à tous les canaux utiles (web, actions marketing, networking, réseaux sociaux)
• Identification et visite systématique des nouveaux cabinets.
• Mener des actions de prospection intensive (porte-à-porte, phoning et réseau) en cohérence avec les labos régionaux.
• Identification du laboratoire le plus pertinent en fonction de la typologie et des attentes du prospect
• Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la prise de contact aux premières commandes.
• Remonter les informations (commerciales, marchés, innovations) collectées aux membres du réseau INNORIS.
• Stratégie et Intelligence Marché
• Cartographier le secteur pour identifier les cibles prioritaires, développer la base de données clients.
• Développer un réseau "métier" (association dentistes....), identifier et participer aux salons métiers, évènements et formations pour les praticiens et étudiants.
• Assurer une veille concurrentielle active pour positionner nos solutions face aux offres locales ou d'importation.
• Analyser les indicateurs de performance et reporter l'activité (visites, taux de transformation).
• Synergie Locale & Coopération
• Travailler en binôme étroit avec les différents laboratoires de la région (identification des points forts de chaque laboratoire, développement géographique cohérent).
• Collaborer avec les chefs de laboratoire et les responsables relations clients pour garantir la faisabilité technique et la satisfaction client.
• Instaurer une culture de la dynamisation commerciale au sein des laboratoires
• Fluidifier la transmission des dossiers entre les nouveaux clients et les équipes.
• Coopérations avec les autres commerciaux du réseau INNORIS et le département Marketing: mise en place de best practices, amélioration continue des outils commerciaux
  
  

Le profil idéal pour le poste est le suivant :

• Expérience : Entre 2 et 10 ans en vente itinérante (B2B) avec une expérience significative de l’ouverture de comptes (type professionnels de santé en exercice libéral)
• Une connaissance du secteur dentaire (implants, équipement), médical ou paramédical est préférable mais pas indispensable.
• Savoir-être et autonomie : Tempérament de "chasseur", goût pour les défis de croissance et forte autonomie pour organiser vos tournées sur une zone géographique vaste.
  
  

Relationnel : Capacité à adapter votre discours à des interlocuteurs exigeants et excellent esprit d'équipe.

Région : localisation en Bretagne ou Pays de la Loire

Mobilité : mobilité quotidienne requise pour des RDV sur le terrain

Rémunération : Fixe + Commission ou variable basé sur les performances de conquête.

Outils : Véhicule de fonction, outils web/app de gestion de data et de prospection

Package Annuel : Fixe + Variable Entre 40 000 et 60 000 €