Chef(fe) des ventes Traiteur B2B National - #46476

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous prenez la responsabilité complète du développement commercial en France.

Vous êtes à la fois manager, pilote de performance et développeur stratégique.

Vous managez une équipe de commerciaux terrain et êtes garant(e) :

• De la performance commerciale

• De la structuration de l’activité

• De la montée en compétence des équipes

• De l’atteinte des objectifs de croissance

• Du développement de nouveaux territoires
  
  

Vos responsabilités

Management d’équipe

• Accompagnement terrain

• Coaching individuel et collectif

• Recrutement des commerciaux

• Intégration et formation des nouveaux entrants

• Développement des argumentaires et des bonnes pratiques
  
  

Pilotage commercial

• Mise en place et suivi des objectifs

• Suivre et analyser les indicateurs clés

• Mise en place des plans d’action

• Garantir la fiabilité et la régularité du reporting et de l’utilisation du CRM
  
  

Développement stratégique

• Intervention directe sur les comptes stratégiques

• Négociation d’accords-cadres

• Développement de la récurrence clients

• Accélération de la part des plateaux-repas dans le mix produit

• Formation supérieure (Bac +3/5)

• 6 à 8 ans d’expérience minimum en vente B2B

• La connaissance du secteur traiteur / restauration B2B est indispensable

• Expérience confirmée en management d’équipe commerciale (5 personnes minimum)

• Culture forte du résultat et pilotage par les indicateurs

• Expérience terrain significative
  
  

Compétences clés

Leadership – Forte appétence commercial - Exigence – Capacité à structurer – Sens de l’organisation – Culture de la performance – Orientation résultats

Ce que nous recherchons

Un manager opérationnel, proche du terrain, capable :

• D’installer un cadre clair

• D’élever le niveau d’exigence

• De structurer durablement l’organisation

• D’emmener une équipe dans une dynamique de performance
  
  

Ce poste s’adresse à un profil ambitieux, qui souhaite participer activement à la construction d’un projet en pleine accélération.

Entretien téléphonique avec consultant, entretien avec DG et consultant