CDI Commercial(e) France - #43915

Diwio est la 1ʳᵉ solution métier dédiée à l’exploitation des parkings vélos sécurisés. Co-développée par Altinnova et Abri Plus, deux pionniers industriels du stationnement et des aménagements cyclables en France, Diwio apporte les solutions technologiques et un service d’exploitation complet aux collectivités.

Notre mission : simplifier l'usage quotidien du stationnement vélo et accompagner les acteurs publics et privés dans la gestion de ces infrastructures à long terme.

Solidement établie sur le territoire français, Diwio accélère son déploiement commercial auprès des collectivités, des opérateurs de mobilité et des grands comptes industriels. Au sein de notre équipe, vous serez responsable du développement de notre activité sur un territoire défini, dans le cadre d'une stratégie commerciale collective.

Nous recherchons un(e) Commerciale France expérimenté(e), doté(e) d'un esprit de conquête, pour établir et développer nos parts de marché en France.

Sous la responsabilité du directeur commercial et en étroite collaboration avec les équipes commerciales des autres entités du Groupe, vos missions principales seront :

Stratégie et synergie :

• Définir et mettre en œuvre le plan d'action commercial spécifique à l'offre Diwio sur votre territoire.

• Travailler de manière collective avec les autres commerciaux du Groupe pour identifier des opportunités communes et maximiser le développement global de l'entité en France.
  
  

Développement d'affaires :

• Prospecter, qualifier et négocier des projets auprès des autorités publiques, des gestionnaires de transport, des promoteurs immobiliers et des grands comptes industriels.

• Créer et entretenir un réseau de partenaires et prescripteurs (bureaux d'études, architectes) sur le territoire.

• Analyser les besoins clients pour proposer des solutions complètes de stationnement (matériels et services associés).

• Construire les offres techniques et commerciales, négocier les conditions de vente et assurer l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires fixés.

• Représenter Diwio et le Groupe lors des salons et des événements professionnels en France.
  
  

Formation : École de commerce ou équivalent.

Expérience : Expérience réussie et significative en vente B2B ou B2A, idéalement dans le domaine des infrastructures, des services aux collectivités ou du secteur industriel. Une connaissance des marchés publics et de l'environnement des collectivités territoriales est un atout.

Compétences et qualités : Excellent sens des affaires, capacité d'écoute et d'analyse, autonomie, proactivité, et une forte capacité à travailler en mode projet et collaboratif.

Étape 1 — Call de découverte (30 min)À distance, avec notre directeur commercial

Un premier échange informel pour se présenter, comprendre votre parcours et vos motivations, et vous donner une vision claire du poste et du groupe. C'est aussi l'occasion pour vous de poser vos premières questions.

Étape 2 — Entretien approfondi (1h – 1h30)Sur site à Nantes, avec le directeur commercial et un membre de l'équipe

Un entretien structuré autour de votre expérience commerciale et de vos méthodes de travail. Vous rencontrez l'équipe et visitez nos locaux.