Founding Head of Sales - #43660

Licorne Society a été missionné par une startup en pleine croissance pour les aider à trouver leur Founding Head of Sales - SaaS

Head of Sales Early Stage – SaaS

À propos de l'entreprise

La Boîte : Startup Deeptech/IA qui révolutionne le quotidien des commerciaux de terrain (Immobilier, BTP, etc.). Un outil qui capture les échanges téléphoniques pour automatiser le CRM et la relance.

• Stade : Post-Seed (2M€ levés).
• Traction : Passage de 0 à 25k€ d'ARR en 1 mois.
• Objectif : 1M€ d'ARR en un an.
  
  

Le Rôle : Founding Head of Sales

Tu travailles en direct avec le CEO et le CMO. Ta mission est simple mais exigeante : transformer une traction explosive en moteur commercial scalable.

Vendre (d'abord). Structurer (ensuite). Recruter (enfin).

Tes Missions en 3 temps

Phase 1 : Sales "Machine" (Jours 0-90)

• Prendre 60-80% des démos et maintenir un closing ≥ 30%.
• Exploiter la waitlist et aller chercher du revenu immédiatement.
• Focus Outbound : L'inbound aide, mais tu dois craquer les canaux de prospection directe pour scaler.
  
  

Phase 2 : Sales "Architect" (Jours 90-180)

• Formaliser le Playbook Sales (scripts, objections, relances).
• Structurer le CRM pour une lecture data parfaite du tunnel.
• Passer d'un panier moyen de 70€ à +100€/ mois.
  
  

Phase 3 : Sales "Leader" (Jours 180-360)

• Recruter une équipe de A-Players (SDR, AE).
• Manager par la performance : coaching, KPIs et culture du résultat.
• Objectif final : Atteindre le million d'ARR.
  
  

Le profil recherché

• Expérience "First Sales" : Tu as déjà été le premier commercial d'une startup et tu as survécu (mieux : tu as performé).
• Hybridité Sales & Management : Tu es un top closer, mais tu as déjà managé. On cherche quelqu'un capable de faire la transition (le pur sales sans fibre management ne passera pas l'étape du scale).
• High Velocity : Tu es à l'aise avec des cycles de vente courts (1 semaine) et un gros volume de deals --> Nice To Have
• Builder Mindset : Tu préfères construire l'outil plutôt que d'utiliser celui des autres.
  
  

Conditions & Process

• Rémunération : Package fixe compétitif + Variable non plafonné + BSPCE (Tu es un pilier de la boîte).
• Full remote : Ils ont des bureaux à Nice mais le poste peut être en full remote
• Timing : Prise de poste mi-août
• Process : 1. Call avec le CMO 2. Call avec le CEO 3. : Rencontre équipe / Mise en situation.