Bid Manager H/F, Paris - #385163

Capgemini


Date: juin 28, 2022
ville: La Queue-en-Brie, Île-de-France
Type de contrat: Contracteur
Capgemini

L’entité Financial Services de Capgemini travaille avec tous les grands acteurs du monde de la Banque.


Nos projets IT impliquent l’ensemble des nouvelles technologies nécessaires pour répondre aux enjeux du marché (création du SI de banques 100% mobiles, Smart automation, implémentation de CRM, Mise en place d'une marketplace de Leasing, etc.) et la réussite de nos projets est conditionnée par nos équipes Agiles de talent.


L’environnement multiculturel vous motive ? Chez FS, vous serez amené à travailler sur des projets en contexte international avec des équipes aux quatre coins du monde, pour répondre aux différents besoins de nos clients : delivery, technologique, méthodologique, et leur apporter de la valeur.







Le poste proposé

Au sein de la Practice Application Management Services, nous recrutons un Bid Manager.
Dans le cadre de vos missions, vous accompagnez nos clients et prospects sur leurs enjeux de transformation numérique.La/ le Bid Manager est en charge de piloter l’équipe de contribution pour produire des propositions gagnantes sur l’ensemble du cycle de réponse.


Ses missions principales sont les suivantes :



  • Pilotage de tout le cycle de vie des réponses à appel d’offre (<10 €M) respect du processus et des règles d’engagements, suivi et tenue des délais de réponse

  • Définition des modes d’engagements opérationnels et financiers, participation à l’identification des intervenants (centres d’expertises, centres de services nearshore, offshore), consultants experts…)

  • Analyse et identification des enjeux exprimés et non exprimés de nos clients, afin de garantir une bonne qualification des opportunités et d’amener des éléments d’aide à la décision lors des revues de go/no go

  • Définition de la stratégie de réponse en lien avec les équipes commerciales

  • Construction de la solution, de la proposition et orchestration des ressources impliquées dans le processus d’avant-vente

  • Contribution aux réponses : rédaction, préparation et animation des soutenances clients

  • Participation à l’industrialisation de nos méthodes et à l’amélioration de nos méthodes

  • Coaching des contributeurs aux avant-vente

  • Participation à la définition des nouvelles offres de la Practice.







Votre profil
De formation ingénieur/école de commerce ou équivalent, expérimenté en management de projet (minimum 10 ans, projets forfait ou centres de service) dans le secteur de l’IT en général et dans le domaine financier en particulier, vous aimez également évoluer dans un contexte international et offshore (Anglais opérationnel).


Vous mettez à profit vos talents de gestionnaire, de communication et de négociation au sein d’une organisation matricielle.


Vous disposez d’excellentes qualités rédactionnelles en français comme en anglais, de fortes capacités d’écoute, d’analyse et de synthèse.


Votre leadership et votre relationnel vous permettent de gérer sur la durée des cycles de vente parfois très courts mais aussi plus longs et complexes.


Vous savez fédérer et motiver les équipes pluridisciplinaires autour de réponses à appel d’offres.


Une expérience en management et en suivi de budget est souhaitée.

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